Punto de equilibrio
Descubre cuánto necesitas vender para cubrir tus costos y comenzar a generar utilidad.
El punto de equilibrio estima el mínimo de ventas para cubrir los costos fijos del período. A partir de la unidad siguiente, cada venta aporta utilidad según su margen por unidad.
Qué es el punto de equilibrio
Es el nivel de ventas en que los ingresos alcanzan exactamente para cubrir los costos del período: no hay pérdida, pero tampoco utilidad. Primero se calcula el aporte de cada unidad después de descontar sus costos variables; luego se determina cuántas unidades hacen falta para cubrir los costos fijos.
Usa el mismo período
Los costos fijos deben corresponder al período que quieres analizar, por ejemplo un mes. Alquiler, software, sueldos fijos y servicios pueden formar parte de ese total. El precio y los costos variables deben representar una unidad vendida durante ese mismo escenario.
Cómo leer el resultado
Si los costos fijos son 300.000 unidades monetarias y cada venta aporta 6.000 para cubrirlos, el punto de equilibrio es 50 unidades. La herramienta redondea hacia arriba porque una fracción de unidad no cubre el faltante. Las unidades vendidas después de ese punto generan utilidad según el aporte unitario, mientras no cambien los precios ni los costos.
Prueba escenarios
Evalúa qué ocurre al modificar el precio, la comisión o un costo variable. Si el aporte por unidad es cero o negativo, no existe un punto de equilibrio alcanzable con esos datos: cada venta aumenta la pérdida y debes revisar precio o costos.